Sezione

Strategie commerciali

Go-to-market, pricing, segmentazione, espansione estera.

Da quarantamila aziende a ottocento: come si segmenta davvero un mercato B2B italiano

Il Registro delle imprese contiene oltre sei milioni di posizioni e la nuova classificazione ATECO 2025 ha cambiato i codici a cui molti erano abituati. Ridurre un mercato teorico a una lista lavorabile richiede cinque filtri, in un ordine preciso, e la disciplina di scartare.

7 minuti

Strategie commerciali

Export B2B: i cinque mercati europei dove le PMI italiane vendono di più, e come si entra senza una sede

Germania, Francia, Spagna, Svizzera e Polonia assorbono oltre la metà dell'export manifatturiero italiano verso l'Europa. Per ciascuno: cosa comprano, chi decide, e cosa cambia nel primo contatto.

7 minuti

Strategie commerciali

Pricing B2B: perché il listino da solo non vende e come si costruisce un'offerta a livelli

Il listino serve alla contabilità, non alla vendita. Le aziende B2B che chiudono di più presentano tre livelli, spostano il rischio e legano il prezzo al risultato. Come si fa, con gli esempi del mercato italiano dei servizi.

6 minuti