Milano · Edizione online
Vendite, strategie, tecnologia e crescita delle imprese che vendono alle imprese.
Sezione
Canali, costi e tempi per acquisire nuovi clienti aziendali.
La guida
Passaparola, fiere, agenti, pubblicità, LinkedIn, telemarketing e sistemi di accesso diretto ai decisori. Cosa costa ogni canale, quanto ci mette a produrre un cliente e quanto si può pianificare.
Trovare clienti
I messaggi automatici in massa non funzionano più e la piattaforma li penalizza. Il profilo del titolare che parla del suo mercato, invece, apre conversazioni. La differenza tra i due sta in tre scelte.
Trovare clienti
Tra 15.000 e 80.000 euro per partecipare, un ritorno che arriva a mesi e che quasi nessuno attribuisce. Le aziende che escono dalla fiera con clienti nuovi sono quelle che sapevano già chi incontrare prima di entrare.