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Osservatorio
I numeri dell'accesso al mercato B2B italiano
Sul mercato italiano dell'accesso ai decisori circolano molte affermazioni e pochissimi numeri con un denominatore. L'Osservatorio raccoglie le serie che qualcuno ha messo per iscritto, le presenta in forma aggregata e anonima, e dichiara per ciascuna la fonte, il periodo, la base di calcolo e i limiti. Nessun dato è stimato dalla redazione.
Rilevazione 01 · settori
Riscontro positivo alle conversazioni B2B, per settore
La quota di conversazioni aperte in cui il decisore esprime interesse varia di un fattore venti tra il settore peggiore e il migliore. È il dato che spiega perché un prezzo unico per l'accesso al mercato non può descrivere il rischio reale di una campagna.
Periodo: quarto trimestre 2025 e primo semestre 2026. Base: conversazioni aperte nelle campagne attive dell'editore, aggregate per settore.
Rilevazione 02 · infrastruttura
Filtri di posta aziendali e rimbalzi: dove si perdono i messaggi B2B
Su 74.744 destinatari professionali, l'1,4% ha prodotto il 93% dei rimbalzi. La variabile che spiega la differenza non è il contenuto del messaggio ma il servizio che filtra la posta dell'azienda destinataria. È un dato che riguarda chiunque scriva a imprese strutturate, anche in proprio.
Periodo: rilevazione del 4 settembre 2026. Base: 266 campagne, 511 caselle di invio, 74.744 destinatari, nessun campionamento.
Tre regole, senza eccezioni
Primo: nessun numero inventato. Entrano nell'Osservatorio solo dati già pubblicati da qualcuno che se ne assume la responsabilità, con periodo e denominatore. Se una serie non ha una base di calcolo dichiarata, non entra.
Secondo: nessun nome di azienda cliente. Le rilevazioni sono aggregate per settore o per categoria tecnica. Non compaiono ragioni sociali, persone, importi di contratto o dati riconducibili a una singola impresa.
Terzo: i limiti si scrivono sotto la tabella, non in fondo. Ogni scheda elenca cosa il dato non dice e perché, compresa la provenienza da un solo operatore quando è il caso.
Il metodo completo, con le regole di selezione delle fonti e la procedura di correzione, è nella pagina di metodologia.
Conflitto di interesse
Il Mercato B2B è edito da UNEEK S.r.l., che opera sullo stesso mercato descritto da queste rilevazioni e che è la fonte di entrambe le serie oggi pubblicate. Lo dichiariamo qui, in ogni scheda e nella metodologia. La redazione non è in grado di verificare in modo indipendente i dati grezzi dell'editore e lo scrive dentro ciascuna rilevazione, insieme agli altri limiti.
Hai numeri da conferire?
L'Osservatorio accetta serie da qualunque operatore, agenzia o impresa che venda ad altre imprese, a tre condizioni: periodo dichiarato, denominatore dichiarato, disponibilità a vedere pubblicati anche i limiti. I dati vengono aggregati e resi anonimi prima della pubblicazione. Scrivere a redazione@ilmercatob2b.it.
Serie in preparazione
Tempi tra primo contatto e primo incontro per classe dimensionale dell'azienda destinataria. Distribuzione dei ruoli che rispondono per settore. Entrambe richiedono una base più ampia di quella oggi disponibile e verranno pubblicate solo quando il denominatore sarà dichiarabile.